Strategie produktu na różnych etapach jego cyklu życia.
Wykonała:
Iwona Częścik, kl. III TH
W zależności od pozycji konkurencyjnej i cyklu życia sektora firma powinna wybierać odpowiednie działania - strategie. Strategie te będą uzależnione od pozycji konkurencyjnej firmy, która może być: dominująca, silna, średnia, korzystna lub słaba. Wyróżnić można następujące strategie dla poszczególnych etapów cyklu życia:
1) Strategia fazy wprowadzania:
Charakterystyka
Faza wprowadzania na rynek charakteryzuje się wysokimi nakładami na badania i rozwój oraz na promocję nowego produktu. W tej fazie ryzyko niepowodzenia jest bardzo duże, w związku z tym możliwe działania są uzależnione od bieżącej pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa.
Proponowane działania
Dominująca pozycja konkurencyjna
energicznie forsować wzrost udziału, utrzymać pozycję,
inwestować nieznacznie szybciej niż wzrost rynku.
Silna pozycja konkurencyjna
starać się poprawić pozycję, energicznie zwiększać udział
inwestować w tempie wzrostu rynku.
Średnia pozycja konkurencyjna
selektywnie lub energicznie zwiększyć udział, selektywnie poprawić pozycję,
inwestować selektywnie.
Korzystna pozycja konkurencyjna
selektywnie poprawiać pozycję,
inwestować bardzo selektywnie.
Słaba pozycja konkurencyjna
wzrost lub wyjście,
inwestować lub pozbyć się.
2) Strategia fazy wzrostu:
Po początkowej fazie wprowadzania, następuje faza intensywnego wzrostu w chwili gdy produkt zostanie pozytywnie przyjęty przez rynek. Faza ta cechuje się ciągle wysokimi, choć stosunkowo mniejszymi niż w fazie rozwoju nakładami kapitałowymi. W związku z tym proponuje się różne strategie dla przedsiębiorstw o różnej pozycji konkurencyjnej.
Proponowane działania:
utrzymać pozycję i udział w rynku,
inwestować, aby podtrzymać wzrost.
starać się poprawić pozycję, zwiększyć udział,
inwestować, aby zwiększyć tempo wzrostu.
starać się poprawić pozycję, selektywnie zwiększać udział,
selektywne inwestowanie w celu poprawy sytuacji.
szukać niszy i chronić ją,
selektywnie inwestować.
wzrost lub porzucenie,
3) Strategia fazy dojrzałości:
W fazie tej następuje spadek dynamiki wzrostu sprzedaży, co jest związane z nasyceniem rynku oraz pojawieniem się na nim innych produktów zaspokajających potrzeby klientów. W tej fazie również należy dostosowywać działania przedsiębiorstwa do bieżącej pozycji konkurencyjnej.
utrzymać pozycję i rosnąć wraz z sektorem,
inwestować ze środków własnych.
inwestycje ze środków własnych.
utrzymać pozycję, znaleźć niszę i próbować ją chronić,
minimalnie lub/i selektywne inwestycje.
znaleźć niszę lub stopniowe wycofanie,
minimalne inwestycje lub pozbycie się.
wzrost lub stopniowe wycofanie,
inwestować selektywnie lub pozbyć się.
4) Strategia fazy schyłkowej:
Jest to ostatnia faza cyklu życia produktu. Cechuje ją wyraźny spadek sprzedaży oraz zmniejszający się przychód na skutek pojawienia się licznych substytutów, nasycenia rynku czy zmian mody. W tej fazie ogranicza się produkcję, dystrybucję i aktywizację sprzedaży. Stosuje się też sprzedaż posezonową ze znacznym obniżeniem cen.
utrzymać pozycję,
utrzymać pozycję lub strategia żniw,
minimalne inwestycje ze środków własnych.
strategia żniw lub stopniowe wycofanie,
utrzymanie minimalnych inwestycji lub rozinwestowanie.
stopniowe wycofanie lub porzucenie,
rozinwestowanie lub pozbycie się.
porzucenie,
pozbycie się.
nataly1989