sztuka_pisania_perswazyjnyc.pdf

(4117 KB) Pobierz

1523813963.049.png

Niniejszy ebook jest własnością prywatną .

Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani

w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana

w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania

się jej publicznego udostępniania w Internecie, oraz odsprzedaży zgodnie

z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli .

© Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl

Data: 06.03.2007

Tytuł: Sztuka pisania perswazyjnych tekstów

Autor: Piotr R. Michalak i Jakub Woźniak

Wydanie I

ISBN: 978-83-7521-165-8

Projekt okładki: Marzena Osuchowicz

Korekta: Lidia Kaźmierczak

Skład: Anna Grabka

Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli

Netina Sp. z o. o.

ul. Daszyńskiego 5

44-100 Gliwice

WWW: www.ZloteMysli.pl

EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

All rights reserved.

1523813963.059.png

1523813963.062.png

1523813963.063.png

SPIS TREŚCI

WSTĘP? . ....................................................................................5

ZANIM ZACZNIESZ PISAĆ TEKST . .......................................................8

Przekonania genialnego copywritera . ............................................8

Kto jest Twoim Klientem Idealnym? . ............................................11

Jaka jest Najbardziej Oczekiwana Akcja? . ....................................14

AIDA: CZTERY KROKI SKUTECZNEJ KOMUNIKACJI . ...............................16

STRATEGIA, KTÓRA UŁATWI CI NAPISANIE TEKSTU OFERTOWEGO

W

. ...........................................................................21

CIEMNA STRONA MOCY, KTÓREJ NIE NAUCZĄ CIĘ NA ŻADNEJ UCZELNI . ....45

JAK PODJĄĆ DECYZJĘ ZA KLIENTA (EMOCJE I

PRAKTYCE

PRZEKONANIA)

................53

USUWANIE PRZESZKÓD W DRODZE DO

.55

JAK SPRAWIĆ, BY KLIENCI CI ZAUFALI . ............................................56

Dowody . ...............................................................................56

Opinie . ................................................................................56

Gwarancje . ...........................................................................57

Próbki . .................................................................................59

Edukacja . .............................................................................61

Kawa na ławę . .......................................................................62

Eksperckie podejście . ..............................................................64

Dowód społeczny . ...................................................................65

Fakty . ..................................................................................66

Podsumowując – zbiór zasad do zastosowania specjalnie dla Ciebie . ....68

KILKA UWAG O MYŚLENIU SYSTEMOWYM . .........................................69

JAK DZIAŁA JĘZYK PERSWAZJI . ......................................................71

Trans . ..................................................................................71

Dopasowanie i prowadzenie . .....................................................72

Wygrany-wygrany . ..................................................................74

JĘZYK ZMYSŁÓW . .......................................................................75

Wzrokowcy, słuchowcy i kinestetycy . ..........................................75

Kolorowe słowa, czyli predykaty . ...............................................77

Skuteczne używanie predykatów . ...............................................78

DZIAŁANIE NA EMOCJE . ...............................................................91

KOTWICZENIE STANÓW ..............................................................101

MAGICZNE SŁOWA . ....................................................................102

Zaprzeczenia . ......................................................................102

„Ale” i „pomimo że” . .............................................................103

„Spróbuj” . ..........................................................................104

Implikacje . ..........................................................................105

Implikacje jednoczesności . ......................................................105

Implikacje znaczenia . ............................................................108

Implikacje przyczyny i skutku . .................................................109

Implikacje warunkowe . ..........................................................110

Presupozycje . ......................................................................111

Presupozycje dotyczące świadomości . .......................................112

NAJBARDZIEJ OCZEKIWANEJ AKCJI

1523813963.001.png

1523813963.002.png

1523813963.003.png

1523813963.004.png

1523813963.005.png

1523813963.006.png

1523813963.007.png

1523813963.008.png

1523813963.009.png

1523813963.010.png

1523813963.011.png

1523813963.012.png

1523813963.013.png

1523813963.014.png

1523813963.015.png

1523813963.016.png

1523813963.017.png

1523813963.018.png

1523813963.019.png

1523813963.020.png

1523813963.021.png

1523813963.022.png

1523813963.023.png

1523813963.024.png

1523813963.025.png

1523813963.026.png

1523813963.027.png

1523813963.028.png

1523813963.029.png

1523813963.030.png

1523813963.031.png

1523813963.032.png

1523813963.033.png

1523813963.034.png

1523813963.035.png

1523813963.036.png

1523813963.037.png

1523813963.038.png

1523813963.039.png

1523813963.040.png

1523813963.041.png

1523813963.042.png

1523813963.043.png

Presupozycje przymiotnikowe i przysłówkowe . ............................113

Tworzenie pozornego wyboru . .................................................114

Liczebniki porządkowe . ..........................................................115

Presupozycje „już” i „jeszcze” . ...............................................116

Presupozycje dotyczące poziomów logicznych . ............................116

Ukryte polecenia . .................................................................117

Cytaty . ...............................................................................118

Tryb przypuszczający . ...........................................................120

Wyobraź sobie… . ...................................................................121

Nieznane możliwości interpunkcji . ............................................121

Wiesz, jak to jest…? . ..............................................................123

Wieloznaczności . ..................................................................124

Skojarzenia . ........................................................................126

CASE STUDY: NASZA WŁASNA OFERTA COPYWRITINGU . ......................128

NA ZAKOŃCZENIE . ....................................................................164

1523813963.044.png

1523813963.045.png

1523813963.046.png

1523813963.047.png

1523813963.048.png

1523813963.050.png

1523813963.051.png

1523813963.052.png

1523813963.053.png

1523813963.054.png

1523813963.055.png

1523813963.056.png

1523813963.057.png

1523813963.058.png

SZTUKA PISANIA PERSWAZYJNYCH TEKSTÓW - P. R. Michalak i J. Woźniak

● str. 5

Wstęp?

Wstęp?

Nazywam się Piotr R. Michalak. Zapewne nie interesowałoby Cię to jak

się nazywam, gdyby nie fakt, że czytasz moją książkę. Skoro już czytasz

moją książkę, oznacza to, iż zainteresowała Cię ona. Czy nie

zastanawiałeś się nigdy jak to się dzieje, że niektóre teksty Cię

interesują, a inne nie?

Jak to możliwe, że spośród wszystkich dostępnych książek wybrałeś

właśnie tę? Być może tytuł Cię zainteresował. Być może okładka Ci się

spodobała.

Tytuły sprzedają, to zostało dowiedzione w badaniach. Czytałem kiedyś

o wydawnictwie amerykańskim. Wydawnictwo to robiło specyficzny

zabieg na książkach, które się słabo sprzedawały. Zmieniali tytuł.

Okazywało się, że ta sama, identyczna książka, z nowym tytułem

sprzedawała się często w ilości kilkukrotnie większej niż pierwotnie. I to

bez żadnych dodatkowych sztuczek przy promocji książki. Jak to

możliwe? Czyżby faktycznie sam tytuł mógł zadecydować o tak

ogromnej różnicy skuteczności?

Ekonomiści często mówią o zasadzie ceteris paribus . Ceteris paribus

oznacza „przy niezmienności pozostałych czynników”. Bardziej po

ludzku: Kiedy w moim przykładzie wydawnictwo wydaje po pewnym

czasie nową książkę, ustalamy, że będziemy mierzyć ilość sprzedanych

sztuk. Co na to wpływa? Multum czynników. Okres, sezonowość, popyt

na rynku, popularność danego tematu, reklama, publicity, wszelkie inne

formy promocji, okładka, dystrybucja… Tych czynników jest po prostu

mnóstwo.

Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Ententa

1523813963.060.png

1523813963.061.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Lemingi. Mlodzi, wyksztalceni i - Jerzy A. Krakowski.pdf (3155 KB)
Kotarbiński J. - Sztuka marketingu.rar (3255 KB)
Chinowski B. - Elektroniczne metody płatności. Istota, rozwój, prognozy.rar (3254 KB)
PGP Opodatkowanie handlu w Internecie 2013.pdf (1552 KB)
Śliwka P. - Czy rata mojego kredytu nie jest za wysoka Podstawy matematyki finansowej.rar (3379 KB)

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin